Ce diplôme fait partie de la spécialité : Commerce / Marketing / communication
• Informations générales
- Niveau du diplôme : BAC+5
- Type de diplôme : Titre RNCP
- Référence du diplôme : INFOS
- Durée des études : 2 années académiques
- Niveau minimum d’entrée : BAC+3 validé dans la spécialité (une attestation Enic Naric de comparabilité de diplôme sera demandée pour l’entrée en formation)
- Tarif de la formation : 7 790 €
- Lieu de la formation : Paris
• Qu’est ce qui vous attend…
Objectif de la formation
La certification « Manager du développement commercial » répond aux besoins croissants du marché en formant des professionnels capables de concevoir et piloter des stratégies commerciales à fort impact, de structurer des plans d’action opérationnels adaptés à des marchés complexes, d’intégrer les outils numériques et les logiques de performance, tout en accompagnant les équipes vers la montée en compétence.
Elle vise ainsi à doter les entreprises d’un levier clé pour renforcer leur compétitivité, sécuriser leur développement économique et inscrire leur action dans une dynamique de croissance durable, éthique et orientée client.
Ce métier couvre une grande diversité de fonctions à haute valeur ajoutée . Le manager du développement commercial agit comme un chef d’orchestre qui mobilise les fonctions marketing, ventes, communication et support, pour construire des offres pertinentes, développer des partenariats durables, optimiser la performance commerciale et garantir une expérience client différenciante.
Programme
- Bloc 1 – Définir la stratégie commerciale de l’entreprise
- Réaliser une étude de marché
- Réalisation d’un plan marketing (plan de communication traditionnel et digital inclus)
- Bloc 2 – Piloter la stratégie et la performance commerciale
- Piloter la coordination fonctionnelle des équipes marketing, vente et support
- Analyser les résultats commerciaux – Produire des reportings réguliers – Négocier les accords de collaboration avec des partenaires stratégiques – Concevoir des programmes de co-développement, d’innovation ou de co-marketing
- Bloc 3 – Manager les équipes commerciales
- Management d’une équipe commerciale
- Encadrement et animation d’un réseau commercial
- Gérer les dynamiques interpersonnelles et interculturelles
- Piloter la performance individuelle et collective des équipes commerciales
- Superviser la gestion contractuelle et réglementaire
- Intégrer les critères environnementaux, sociaux et de gouvernance (ESG) dans le pilotage de la performance
- Bloc 4 – Piloter l’innovation commerciale et la compétitivité de l’entreprise
- Identifier les outils numériques et technologiques porteurs tels que les solutions de CRM, d’intelligence artificielle, d’automatisation, d’e-commerce et de data mining
- Piloter le déploiement de solutions technologiques
- Accompagner le changement
- Développer de nouveaux produits ou services
- Évaluer les impacts sociaux et environnementaux des technologies commerciales innovantes
• Et après …
Poursuite d’études
- Ce parcours BAC+5 marque la fin du cursus d’enseignement supérieur et est dédié à l’entrée dans la vie active. Ce diplôme professionnel n’ouvre pas accès à un doctorat de recherche.
Métiers préparés
- Responsable du développement stratégique,
- Business developer senior,
- Responsable grands comptes,
- Directeur commercial adjoint,
- Responsable des partenariats….