Ce diplôme fait partie de la spécialité : Commerce / Marketing / communication
• Informations générales
- Niveau du diplôme : BAC+3
- Type de diplôme : Titre RNCP
- Référence du diplôme : INFOS
- Durée des études : 1 année académique
- Niveau minimum d’entrée : BAC+2 validé (une attestation Enic Naric de comparabilité de diplôme sera demandée pour l’entrée en formation)
- Tarif de la formation : 5 990 €
- Lieu de la formation : Paris
• Qu’est ce qui vous attend…
Objectif de la formation
Le responsable de développement commercial ou business développer intervient dans la croissance de son entreprise et assure le bon développement de la stratégie commerciale. Il intervient au sein d’entreprises relevant de secteurs extrêmement diversifiés.
Vous serez formé non seulement au développement, au pilotage et à la mise en place d’une politique marketing, mais aussi et surtout à l’acquisition de nouveaux clients, à la fidélisation de la clientèle existante ainsi qu’au management d’une équipe commerciale.
Pour développer l’activité commerciale et la croissance de son entreprise, le champ d’intervention du responsable de développement est large et diversifié. Il peut prendre en charge des missions de stratégies, de négociation de contrat ou de management au sein d’entreprises relevant de secteurs extrêmement diversifiés
Le responsable de développement commercial ou business développer intervient dans la croissance de son entreprise et assure le bon développement de la stratégie commerciale. Il intervient au sein d’entreprises relevant de secteurs extrêmement diversifiés.
Programme
- BLOC 1
Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales (Réaliser le diagnostic stratégique de l’entreprise, Définir les objectifs commerciaux (méthode SMART), Élaborer le plan d’actions commerciales, Évaluer la performance commerciale de l’entreprise par des indicateurs de suivi, Contrôler le plan d’actions commerciales) - BLOC 2
Développer la stratégie de croissance de l’entreprise (Définir la stratégie commerciale de l’entreprise, Intégrer les typologies des clients dans la stratégie commerciale, Établir une politique de prix (pricing) attrayante et cohérente, Mettre en œuvre la stratégie commerciale omnicanale, Construire une proposition commerciale sur mesure, Développer le portefeuille clients…) - Bloc 3
Manager une équipe commerciale (Déterminer le profil de l’équipe commerciale, Piloter le processus commercial par la mise en place d’outils de visualisation, Développer des stratégies d’animation et de motivation de l’équipe, Mettre en place des stratégies pour développer les compétences individuelles et collectives, Évaluer les performances commerciales des collaborateurs, Contrôler l’activité de l’équipe commerciale…)
• Et après …
Poursuite d’études
- Mastère Communication
- Mastère Management et Stratégie Commerciale
- Master Management et Administration des Entreprises –
Métiers préparés
- Responsable / chargé du développement commercial, responsable développement,
- Responsable commercial, responsable de la stratégie commerciale
- Responsable technico-commercial,
- Responsable développement / business developer,
- Responsable du développement des ventes, responsable / manager des forces de vente,
- Responsable de la promotion des ventes,
- Chef des ventes,
- Responsable e-commerce,
- Sales manager,
- Responsable / chargé / ingénieur d’affaires,