Ce diplôme fait partie de la spécialité : International
• Informations générales
- Niveau du diplôme : BAC+3
- Type de diplôme : Diplôme détablissement + Titre RNCP Responsable Développement Commercial
- Référence du diplôme : INFOS
- Durée des études : 1 année académique
- Niveau minimum d’entrée : BAC+2 validé (une attestation Enic Naric de comparabilité de diplôme sera demandée pour l’entrée en formation) ; 2 langues vivantes obligatoires dont l’anglais
- Tarif de la formation : 5 990 €
- Lieu de la formation : Paris
• Qu’est ce qui vous attend…
Objectif de la formation
Face à l’internationalisation des marchés, l’interconnectivité des différentes activités et des secteurs économiques, les entreprises qu’elles soient de petite ou moyenne taille, ont besoin de personnes compétentes capables de les accompagner dans leur démarche de développement économique et commercial.
Cette formation a pour objectif de former les responsables commerciaux et exploitants à l’international de demain en les préparant aussi bien à la technicité des métiers de l’import-export qu’à la richesse et aux enjeux des échanges interculturels
Développé par des professionnels et des experts, ce Bachelor se distingue par son caractère innovant et opérationnel, en totale adéquation avec les besoins des structures qui recherchent des profils avec des compétences transversales et dotés d’un sens des responsabilité
Cette forte valeur ajoutée prépare les apprenants à de réelles perspectives d’évolution dans des postes qui nécessitent connaissances, discrétion et action.
Programme
- BLOC 1
Piloter le développement opérationnel du plan d’actions commerciales (Réaliser le diagnostic stratégique de l’entreprise, Définir les objectifs commerciaux (méthode SMART), Élaborer le plan d’actions commerciales, Évaluer la performance commerciale de l’entreprise par des indicateurs de suivi, Contrôler le plan d’actions commerciales) - BLOC 2
Développer la stratégie de croissance de l’entreprise (Définir la stratégie commerciale de l’entreprise, Intégrer les typologies des clients dans la stratégie commerciale, Établir une politique de prix (pricing) attrayante et cohérente, Mettre en œuvre la stratégie commerciale omnicanale, Construire une proposition commerciale sur mesure, Développer le portefeuille clients…) - Bloc 3
Manager une équipe commerciale (Déterminer le profil de l’équipe commerciale, Piloter le processus commercial par la mise en place d’outils de visualisation, Développer des stratégies d’animation et de motivation de l’équipe, Mettre en place des stratégies pour développer les compétences individuelles et collectives, Évaluer les performances commerciales des collaborateurs, Contrôler l’activité de l’équipe commerciale…) Bloc 4 – Commerce International (Environnement des marchés internationaux
Développement international, Ventes à l’international, Management Interculturel
Anglais des affaires)
• Et après …
Poursuite d’études
- Mastère Management Opérationnel – Parcours International
- Master Management et Administration des Entreprises
- Mastère Management et Stratégie Commerciale
Métiers préparés
- Responsable commercial,
- Responsable développement commercial,
- Responsable commerce international,
- Responsable / chargé d’affaires internationale,
- Chargé du marketing clients,
- Chargé du pilotage commercial,
- Technico-commercial,
- Responsable d’affaires,
- Responsable clientèle,
- Responsable relation/service client,
- Chef de secteur,
- Responsable commercial export,
- Responsable des achats,
- Attaché-e commercial import / export